売れる営業に最も必要なものは「傾聴力」です。

気持ちに寄り添い、お客様の本音からニーズを正確に捉えてこそ、的確な提案が可能だからです。

この講座では、以下のような営業スキルについて理論やテクニック、様々な具体例を扱い、ヒアリングスキルのイロハから応用までを学べます。

＜お客様の心理ごとに必要な営業スキル＞ 　※講座内でしっかり説明します。

1. 警戒心を取り除く

2. 好感と信頼感を得る

3. 興味を喚起する

4. ニーズを明確にする

5. 提案の中から最適案を選ぶ

6. 疑問や不安を取り除く

7. 実行策を決める

   
   

＜コースの特徴＞

講師は、リクルートで数々のトップセールスの実績を誇り、

現在は営業研修やコンサルティングで日本全国からオファーを頂く

エス・シー・ラボ代表取締役、田中和義。

「売れるようになりました！」と多くの受講生から感謝される人気研修を、

ヒアリングスキルにフォーカスして再編成した特別講座です。

売れる営業に必要なのは、流暢な話術や気の強さではありません。

この講座で学習し、即実践して、あなたもトップセールスになりましょう！